风劲潮涌逐浪高
——“高质量发展高新区在行动”之招商引资篇
编者按：
市委六届六次全会提出要抓住“黄金三年”发展期，在新时代新起点上加快孝感高质量发展，由此高新区吹响高质量发展进军号。
围绕市委、市政府确定的行动方案，高新区强力对标“十抓十促”，聚焦、聚力“五大四新”，以争先进位的锐气、奋发有为的勇气，高点定位，攻坚突破，努力推动综合实力大前移、项目建设大突破、产业特色大彰显、平台优势大提升，全力打造市本级资本产业聚集的主阵地、全市高质量发展的示范区，奋力成为引领区域发展、加快融入武汉的排头兵。
近期，专题采访组深入高新区园区、社区和项目现场，紧紧围绕征迁还建、招商引资、项目建设、实体经济等方面进行多方位、全景式集中采访，推出“高质量发展高新区在行动”系列报道，敬请关注。
招商引资，是一个地区产业升级的主要抓手，更是一座城市发展的后劲所在。
初夏时节，热力升腾。一批投资体量大、科技含量高、发展前景好的大项目纷纷落地孝感市高新区，一场扩总量、拓增量、挖存量、优质量的项目建设大会战拉开帷幕。
风劲潮涌逐浪高。今年以来，高新区抓住“黄金三年”发展期，紧紧围绕“高”“新”做足文章，勇当发展的主支撑、创新的主引擎、改革的主阵地、开放的主窗口，共签约工业项目11个，重点跟踪项目32个。
立下来的规矩
抢抓机遇，科学决策是航标。
以高质量发展为核心，高新区提出围绕先进装备制造、光电子信息、汽车零部件、军民融合、生物科技五大主导产业，培育引进新技术、新产业、新业态、新模式“四新”经济项目。
今年，高新区计划签约、引进过亿元项目40个以上，引进内资增长40%以上，利用外资增长10%以上。未来三年，力争高质量引资过1000亿元。
重任在肩，如何完成？
突出政策优势、厚植发展基础，一条清晰的发展思路开始形成：按照“思想更解放，管理更严格”的指导思想，高新区以市政府优惠政策为母本，结合客观实际出台《促进招商引资二十条措施及实施细则》，推出用地支持、基础设施建设补助、固投补助、经济贡献奖励、重大项目支持、高新企业落户奖励、外企落户奖励、物流成本补助等20个方面的优惠办法，在关键要素给予企业最大支持，全面降低投资成本，激励企业轻装上阵，快投资、早见效。
《细则》对固投10亿元以上的龙头企业，管委会可代建厂房及厂区基础设施，配套提供员工公寓等，实现企业轻资产“拎包入住”，企业在5年内分期回购。在园区内新设立并投产的外企，固定资产超过1000万美元的，给予100万至300万元一次性奖励。社会资本自主招商引进外资工业项目代建厂房并出租的，也可给予代建方用地支持、基础设施建设补助，给予承租方经济贡献奖励。
根据“贡献与优惠对等、权利与义务一致、服务与监管并重”的原则，配套出台《高新区招商引资项目管理办法》，编制完成《高新区重点产业招商指导目录》、《高新区招商指南》。
“相关招商政策、措施及办法的出台，让前来考察投资的企业对权利与义务更加清楚明白，进一步增强了企业投资置业的信心。”高新区商务招商局局长毛和平说。
干出来的变化
大政方针已定，抓好落实是关键。
高新区把招大引强作为经济发展的生命线，拓展全员招商、产业招商、以商招商、网络招商、平台招商、中介招商等方式，做到精干、精进、精准招商，突出产业链招商，让优势资源在招商导向上“活起来”。
组建精干专班招商。根据高新区人少事多的实际，既突出主业，又兼顾全面，按照“带队领导+专业人员”的模式成立三个招商团队、23个招商专班，每个专班不超过3人，针对项目特点，开展小规模、高效率务实招商。分解年度招商目标任务，责任到领导、责任到单位、责任到专班，营造“人人都是投资环境,人人都是招商员”的浓厚氛围。
务求精进高频招商。今年前5个月，各招商专班分别赴上海、苏州、广州、天津、武汉等地收集信息，考察洽谈了德国迈恩德汽车电子、微风发电设备、汉能控股、嘉丰盛电子等项目，外出招商和接待客商180批次500余人次。有的时候，招商干部当天去、当天回，回到家已是深夜。
突出精准定向招商、产业链招商。紧盯主导产业、军民融合、日资企业等重点领域和重点对象，举办专场推介会，开展精准招商。探索“母基金引进子基金，子资金引进项目”的产业链招商新模式，加快与湖北长江经济带产业基金、省高投等基金合作。
盘活存量“二次招商”。积极支持入驻企业利用闲置厂房、设备、不动产开展对外租赁、合作、招商。4月下旬签约落户的兆鑫电子科技有限公司，利用优利机电闲置厂房，正在进行配套施工及厂房改造。洽谈初期，得知企业想尽快落地投产，管委会副调研员魏明“牵线搭桥”，使闲置多年的厂房重新焕发了生机。
借鉴苏州招商成功经验，与苏州长期从事外资招商服务团队签订了委托代理招商协议，进一步扩宽招商引资渠道，目前代理招商团队已搭建，主要瞄准世界500强、国内500强、行业龙头企业和外资搜集项目信息。
从招商“引”资，到结合产业特色招商“选”资，一字之差，折射出的是高新区注重经济质量和效益的理念与态度，成为招商引资基本原则。
闯出来的未来
诚为根，信为本，这是高新区引进项目的标尺。
4月26日，孝感市在嘉兴举行长三角地区招商推介会，来自广东的华途仕建材实业有限公司确定落户高新区，计划投资3亿元。
从前期招商洽谈，到项目确认落户，仅用了13天。
在速度背后，促使企业下定决心到高新区投资，是一次难忘的考察。
去年10月，华途仕有意向在湖北选址建厂，考察了省内不少市州，不甚满意。
捕获这条信息，管委会相关领导提前做好功课，“这家企业是国家高新技术企业、高成长性企业，与我们的目标高度契合，一定要抓住这个机会。”
4月14日，星期六，华途仕负责人应约来高新区考察。
“真没想到，周末时间高新区主要领导和国土、规划等所有涉及部门负责人全部到场，有问题现场解答，有需求现场研究解决，我看到了高新区人的诚心和决心。”负责人坦言，“走了很多地方，这里真的不一样。”
4月23日，管委会副调研员汪长春叩门拜访，洽谈时主动站到对方立场上，找准契合点，摆明自身优势，赢得企业认可。3天后，项目签约落户高新区。
台湾一家汽车零部件生产企业计划新上一个项目，拟在华中地区建生产基地，计划投资1亿美金，孝感市高新区与其他8个高新区同步竞争。
去年11月10日，台企首次来高新区考察。管委会副调研员李亚清针对前期了解的情况，结合企业关注的重点，提交了一份详尽的报告，把问题放在桌面上摊开讲，让企业与高新区的第一次对接擦出了火花。
之后长达7个月的跟踪过程中，高新区从未停下脚步。
“做招商引资工作，我们要有诚心和恒心，不忽悠、不欺骗、讲诚信，还要有一股‘咬定青山不放松’的劲头。”李亚清说。
以诚感人者，人亦诚而应。三轮考察之后，高新区脱颖而出，项目进入合同谈判期。听闻这家企业入驻高新区，已有3家下游配套企业争相对接考察。
项目之争，是优势之争，是服务之争。充分发挥区位优势，依托产业优势，健全的工作机制、频繁的招商密度、真诚的招商态度……高新区敲开了重量级项目大门。
招商路远，发展力长。高新区人拼智慧，创新方法去抢；拼干劲，创造条件去抢；拼诚意，捧着真心去抢。
企业翘首以盼，部门跃跃欲试，举目高新区，风满帆张。
