走访商户，了解客户需求

今年以来，农行孝南农行创新营销模式和产品，贷款呈现良好发展势头。截至3月15日，该行各项贷比年初净增2.4亿元，同比多增1.8亿元 ，完成“春天行动”计划的91%，居全市农行前列。

一是人员下沉找客户。为了更好对接市场，寻找优质客户，孝南支行将个贷中心4名客户经理下沉到网点，支行还通过选拔考试，为每个网点配备了1-2名具有办贷资格的客户经理，状大了信贷队伍，加快了个人贷款营销进度。

二是进村进区抓培训。由于客户不熟悉银行常识，平时没有规范信贷行为，急需贷款时达不到标准。有的信用卡逾期，有的没有办理营业执照，有的没有办理产权证等等。农行人员进乡村、进社区，给有信贷需求的客户进行培训，在村、社区的支持下了解客户需求，实现了银行与信贷客户的对接。

三是创新产品惠客户。孝南农行推出了“惠农e贷”、“e商贷”、“快捷贷”等产品，用足国家疫后优惠政策，降低贷款利率，惠及广大客户。

孝南支行举办个人客户联谊会，推介农行产品和服务

（编辑：彭丽雯）