仙女湖支行召开每周夕会，学习产品知识，讲评营销工作

农行孝南仙女湖支行受网点迁址的影响，个人存款业务情况不太理想。今年“春天行动”以来，仙女湖支行精准把握自身优势，克服存款增长瓶颈，做实存款营销，储蓄存款实现快速增长。截止3月25日，该行个人存款时点增量6162万元，日均增量3911万元，提前完成孝南农行下达的存款时点和日均计划双完成的网点，时点增量从排名靠后一跃成为全市农行前10名。

做实存贷联动。该行充分利用与孝南经济开发区管委会良好的银政关系，依托全市农行“信贷倍增”战略大环境，发挥移动营销Ipad、惠农e贷、聚合码、掌银等设备产品优势，深入拓展南大水产、水果、农机三大市场，从信贷资金入手，把握贷款资金流向，通过聚合码回笼资金，实现存款体内循环。

做实客户维护。该行强化营销机制建设，强化主动营销，变“坐等客户上门”为“主动营销客户”，抢占主动权。春天行动启动之前，该行利用下班时间组织各骨干力量，利用ocrm系统和到期客户清单，全面梳理贵宾客户定期到期和资产配置信息，并将客户维护分配到人，登记客户营销跟踪台账，考核定期转存及引进资金落实情况，按周统计按月兑现，提高全员活力。

做实产品宣传。该行利用周边按揭楼盘小区多的优势，在开发商和小区物业的支持下，进售楼部和住宅小区开展乐分易、大额存单、双利丰等产品宣传，并将宣传服务延伸至居民经商地东山头建材、和天下循环经济产业园，引导客户经商流量资金落户我行，做大活期流量资金。

走访商户，了解客户需求

（编辑：彭丽雯）